• Спикер:  АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ

Данный онлайн-вебинар предназначен как для начинающих, так и для опытных риэлторов, руководителей агентств недвижимости и владельцев бизнеса, желающих повысить уровень своего мастерства и конкурентоспособности

Программа онлайн-вебинара максимально отражает реальный алгоритм действий риэлтора в сегодняшней ситуации, при работе с возражениями собственника и нейтрализации ключевых возражений в холодных продажах на вторичном рынке недвижимости

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ ОНЛАЙН-ВЕБИНАРА:

1. Виды возражений на вторичном рынке
2. Основной принцип предотвращения и нейтрализации возражений собственника
3. Базовые возражения «договор/комиссия/цена». Зона причин
4. Принципы ведения продажи без получения возражений
5. Нюансы личного контакта и точных вопросов для предотвращения возражений
6. Главная функция и 3 основные задачи риелтора
7. Правила построения продающей презентации своих услуг (продажа/покупка квартиры)
8. Психология типичных возражений:

• «Пока продаю или подыскиваю сам…»
• «Никому ничего платить не буду…»
• «Не вижу смысла в риелторах…»
• « Не буду снижаться по цене квартиры»
• «Принимаю звонки и провожу показы сам…. Поток есть…»
• «Уже приходили. предлагали услуги несколько агентов»
• «Хотите – продавайте, но ничего подписывать я не буду»
• «Не дам эксклюзив»
• «Слишком высокая комиссия»

А также следующие вопросы:

1. Психология поведения сторон (агента и клиента) до/во время/ после получения возражений
2. Провокационные вопросы и нейтрализующие ответы при работе с возражениями
3. Алгоритм работы с типичными возражениями.
4. Схемы и Скрипты (Мини-Сценарии) презентаций и ответов на сложные возражения
5. Работа с отказом. 3 выхода из ситуации.
6. Примеры ситуаций эффективной работы с возражениями
7. Ответы на вопросы участников

АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ - Руководитель тренинговой компании SmartConsult, являющейся на сегодняшний день одним из лидеров по обучению агентств недвижимости первичного и вторичного рынка. Среди ключевых клиентов более 18 крупнейших компаний: Century 21 Россия, Миэль, Мегаполис-Сервис, МИЦ, НДВ, Азбука Жилья, Простор, Триумфальная Арка, Бест-Недвижимость, Хирш и др.) 16 лет опыта в проведении бизнес-тренингов на рынке недвижимости, начиная с 2004 года. Более 80 компаний заказчиков в сфере недвижимости РФ. Более 7500 участников тренингов и мастер-классов. Партнер и совладелец более 10 агентств недвижимости. Имеет диплом экономиста Кэмбриджа. Специалист по личностному развитию (бакалавр психологии). Всегда предлагает точные решения вопросов продаж и управления персоналом, используя максимально практичные бизнес-технологии и психологические инструменты, для получения максимальных результатов роста участников тренингов и мастер-классов.

БОНУС для участников онлайн-вебинара! Запись мероприятия, а также сопровождение, консультации и полезные материалы от Артема Завадского в отдельном чате WhatsApp в течении 30 дней.

Узнать подробнее о мероприятии, регламенте проведения, а также получить ответы на Ваши вопросы, можно по телефону или в WhatsApp:

☎  Илайджа Ильина +7-985-489-70-08

Будем рады видеть Вас на мероприятии!

Для получения информации о предстоящих тренингах и онлайн-вебинарах известных бизнес-тренеров и экспертов рынка недвижимости, а также для общения и обмена информацией с профессионалами рынка недвижимости присоединяйтесь в группу в чате Real Estate Academy в WhatsApp