• Спикер:  АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ

Для кого данный онлайн-вебинар:

Для новичков, опытных риэлторов и руководителей отделов продаж вторичного рынка недвижимости

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ И ТЕМЫ ОНЛАЙН-ВЕБИНАРА:

1. Назначение встречи с собственником по телефону. Ключевые моменты
2. Обход возражения «приводите клиента и тогда приходите сами»
3. Первые фразы агента при личной встрече
4. Вопросы собственнику после просмотра квартиры
5. Выведывание потребностей собственника с выходом на презентацию
6. 3 этапа презентации риэлторских услуг в холодных продажах. Структура презентации
7. Обход типичных возражений «работа с риэлтором, высокая комиссия, подписание договора, пр.»
8. Приглашение клиента в офис
9. Закрытие этапов продаж
10. Ответы на вопросы

Результатом вебинара, также является понимание следующих принципов коммуникации и психологических аспектов. Вы научитесь:

• Подстраиваться к клиенту на основе его ведущей потребности
• Проще и эффективнее выйти на презентацию услуг
• Удерживать диалог в рамках зоны мотивов и потребностей клиента
• Построить фокусную презентацию точно в «яблочко» (в потребность)
• Удерживать «линию мотива» клиента и не «распыляться» в презентации
• Формировать навыки презентации и обработки возражений
• Грамотно осуществлять ведение клиентов и закрытие этапов продаж

АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ - Руководитель тренинговой компании SmartConsult, являющейся на сегодняшний день одним из лидеров по обучению агентств недвижимости первичного и вторичного рынка. Среди ключевых клиентов более 18 крупнейших компаний: Century 21 Россия, Миэль, БЕСТ-Недвижимость, Мегаполис-Сервис, МИЦ, НДВ, Азбука Жилья, Простор, Триумфальная Арка, Хирш и др.) 16 лет опыта в проведении бизнес-тренингов на рынке недвижимости, начиная с 2004 года. Более 80 компаний заказчиков в сфере недвижимости РФ. Более 7500 участников тренингов и мастер-классов. Партнер и совладелец более 10 агентств недвижимости. Имеет диплом экономиста Кэмбриджа. Специалист по личностному развитию (бакалавр психологии). Всегда предлагает точные решения вопросов продаж и управления персоналом, используя максимально практичные бизнес-технологии и психологические инструменты, для получения максимальных результатов роста участников тренингов и мастер-классов.

БОНУС для участников онлайн-вебинара! Запись мероприятия, а также сопровождение, консультации и полезные материалы от Артема Завадского в отдельном чате WhatsApp в течении 30 дней.

Узнать подробнее о мероприятии, регламенте проведения, а также получить ответы на Ваши вопросы, можно по телефону или в WhatsApp:

☎  Илайджа Ильина +7-985-489-70-08

Будем рады видеть Вас на мероприятии!

Для получения информации о предстоящих тренингах и онлайн-вебинарах известных бизнес-тренеров и экспертов рынка недвижимости, а также для общения и обмена информацией с профессионалами рынка недвижимости присоединяйтесь в группу в чате Real Estate Academy в WhatsApp