Спикер:  ЕЛЕНА БАРНОВА

Почему есть сложности с продажей услуги агента?  Просто потому, что на неё мало кто формировал потребность и формирует.

В основном, модель работы предполагает 2 шага: первый — сформировать интерес сначала к объекту, второй — после того, как клиент пришёл на объект — начать продажу услуги.

При таком формате клиенту вообще не интересен агент и его услуга, ему интересен объект!

И риэлтору нужно шагать на 2 ступеньки. Дистанцию можно сократить до одной. Важно очень внимательно посмотреть изначально на формирование потребности в риэлторской услуге

Это очень явно видно при работе по рекомендациям: когда клиент приходит и говорит «помогите, сколько стоит?» То есть у него сформирована потребность в агенте.

Одна из важных задач современного риэлтора — начать формировать потребность на свою услугу и себя, как профессионала.

ДЛЯ КОГО ДАННЫЙ ВЕБИНАР:

• для начинающих агентов
• для опытных специалистов
• для руководителей отделов продаж (наставников)

В РАМКАХ ОНЛАЙН-ВЕБИНАРА ВЫ УЗНАЕТЕ:

1. Причины, по которым не получается продавать свою услугу клиенту
2. Особенности продажи услуги и как их использовать риэлтору
3. Пошаговая модель продажи риэлтерской услуги
4. Неочевидные, но очень важные инструменты, которые позволят увеличить количество Ваших договоров

Бонусы для участников вебинара от Елены Барновой:

• Чек лист “7 шагов к продаже услуги”

ЕЛЕНА БАРНОВА - профессиональный бизнес-тренер, практик, 2000 + часов с агентами в "полях" + свои сделки. Спикер Всероссийского жилищного конгресса (Сочи, 2019г.) , Спикер Международного жилищного конгресса (Санкт — Петербург, 2019г.-2020г.). В специфике риэлтерской деятельности с 2014 года. Опыт работы от hr-специалиста, корпоративного тренера до руководителя учебного центра агентства недвижимости. Опыт запуска агентства недвижимости с 0 и до результата. Автор онлайн курсов "Риэлтор с нуля", "Риэлтор онлайн", "Активируй свой Инстаграм".Результаты учеников: 4-5 задатков в месяц

БОНУС для участников онлайн-вебинара! Запись мероприятия, а также сопровождение, консультации и полезные материалы от Елены Барновой (чек лист “7 шагов к продаже услуги") в отдельном чате WhatsApp в течении 30 дней.

Узнать подробнее о мероприятии, регламенте проведения, а также получить ответы на Ваши вопросы, можно по телефону или в WhatsApp:

☎  Илайджа Ильина +7-985-489-70-08

Будем рады видеть Вас на мероприятии!

Для получения информации о предстоящих тренингах и онлайн-вебинарах известных бизнес-тренеров и экспертов рынка недвижимости, а также для общения и обмена информацией с профессионалами рынка недвижимости присоединяйтесь в группу Real Estate Academy в WhatsApp